ได้รับความอนุเคราะห์จาก Nadamooในคอลัมน์ที่กำลังดำเนินอยู่นี้The DigestของEntrepreneur.com News Director Stephen J. Bronner พูดคุยกับผู้ประกอบการด้านอาหารและผู้บริหารเพื่อดูว่าต้องทำอย่างไรเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของตนเข้าสู่ปากของลูกค้าหลังจากที่ Daniel Nicholson ได้ชิมไอศกรีม Nadamooที่ทำจากกะทิเป็นครั้งแรกในปี 2008 เขาก็ต้องการที่จะมีส่วนร่วมกับการเริ่มต้น
“ฉันรู้สึกทึ่งมากที่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีนม” เขากล่าว
“นี่เป็นโอกาสของฉันที่จะกระโดดเข้าหาบางสิ่งก่อนและเริ่มทำให้มือของฉันสกปรก”
อันดับแรก เขาแนะนำ Nadamoo ให้กับครอบครัวของเขา ซึ่งประทับใจในผลิตภัณฑ์และแบรนด์ที่พวกเขาลงทุนในบริษัทมาก จากนั้นเขาโน้มน้าวให้ ผู้ก่อตั้งบริษัทปล่อยให้เขาเป็นผู้ควบคุม สามปีต่อมา ผู้ก่อตั้งตัดสินใจลาออกจากธุรกิจ โดยนำ Nicholson วัย 27 ปีในขณะนั้นมารับตำแหน่งประธานและซีอีโอของบริษัท
“ไม่ว่าเพราะ [ครอบครัวของฉัน] มีความเชื่อโดยธรรมชาติในตัวฉัน หรือเพียงแค่เชื่ออย่างลึกซึ้งในผลิตภัณฑ์และความสามารถในการประสบความสำเร็จในตลาด” เขากล่าว “ฉันไม่รู้”
ที่เกี่ยวข้อง: คู่สามีภรรยาคู่นี้สร้างบริษัทที่เนสท์เล่เข้าซื้อกิจการเพียง 5 ปีหลังจากก่อตั้งได้อย่างไร
นาดามูเติบโตอย่างต่อเนื่องตั้งแต่นั้นมา ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีจำหน่ายในร้านค้าประมาณ 4,500 แห่ง รวมถึง Whole Foods, Sprouts, Albertsons-Safeway และในเร็วๆ นี้ที่ Stop & Shop มีการเติบโตประมาณร้อยละ 95 เมื่อเทียบเป็นรายปีในปี 2560 โดยมียอดค้าปลีกประมาณ 12 ล้านดอลลาร์ตามข้อมูลของบริษัท และคาดการณ์การเติบโตที่คล้ายกันในปีนี้
นาดามูเป็นส่วนหนึ่งของกระแสความนิยมทางเลือกที่ปราศจากนมที่เพิ่มขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งการระเบิดของ “นม” ที่ทำจากถั่ว เมล็ดพืช หรือธัญพืช ตลาดผลิตภัณฑ์ทดแทนนมทั่วโลกคาดว่าจะสูงถึง 14.36 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2565 ตามรายงานของ Reportlinker บริษัทวิจัยตลาด
เครดิตรูปภาพ: ความอนุเคราะห์จาก Nadamoo
ผู้ประกอบการได้พูดคุยกับ Nicholson เกี่ยวกับการเติบโต การตลาด และความเป็นผู้นำของ Nadamoo
บทสัมภาษณ์นี้ได้รับการแก้ไขเพื่อความยาวและความชัดเจน
ยากไหมที่จะรับช่วงต่อธุรกิจหลังจากที่ผู้ก่อตั้งก้าวออกไป?
โดยพื้นฐานแล้วฉันเป็นคนที่คอยควบคุมการทำงานประจำวัน
[ผู้ก่อตั้ง] ได้สร้างสูตรอาหารที่ยอดเยี่ยมนี้ซึ่งเราทุกคนรักและเชื่อมั่น โดยทั่วไปแล้วฉันเห็นบทบาทของเธอในภาพรวมขณะที่เธอสร้างสูตรอาหาร เป็น IP ของบริษัทที่เราเป็นผู้ลงทุนในขณะนี้
ฉันพูดกับตัวเอง ถ้าคุณตัดสินใจที่จะทำสิ่งนี้ต่อไป จงตระหนักว่าคุณกำลังดำดิ่งลงไปลึกกว่าเดิม คุณจะสามารถเชื่อมต่อกับผลิตภัณฑ์และแบรนด์นี้ในระดับที่ลึกยิ่งขึ้น เพราะท้ายที่สุดแล้วคุณจะต้องการบางสิ่งเพื่อรักษาจรรยาบรรณในการทำงานและความหลงใหลในผลิตภัณฑ์นี้ของคุณ
บริษัททำข้อตกลงการจัดจำหน่ายครั้งใหญ่ครั้งแรกได้อย่างไร?
ปี 2015 ภรรยาผมดำรงตำแหน่งรองประธานฝ่ายขาย และเรากำลังเดินทางไปเยี่ยมผู้จำหน่ายกะทิของเราที่ประเทศไทย เราเพิ่งเสร็จสิ้นการประชุมกับสำนักงานทั่วโลกของ Whole Foods เรารู้ว่ามีโอกาสที่พวกเขาจะเปิดตัวในระดับประเทศ แต่เราไม่ได้รู้สึกมั่นใจในระดับใดว่ามันเป็นข้อตกลงที่เสร็จสิ้นแล้ว
เรารู้สึกตื่นเต้นกับการเดินทางครั้งนี้และเชื่อมโยงอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับเกษตรกรที่ให้วัตถุดิบหลักแก่เรา เราเพิ่งเช็คอินที่โรงแรมแห่งหนึ่ง ฉันจำช่วงเวลานั้นได้อย่างเต็มตา ฉันกำลังอาบน้ำและได้ยินเสียงกรีดร้องมาจากห้องนอน — เสียงกรีดร้องของความตื่นเต้นและความสุข Kristen ภรรยาของฉันตะโกนบอกฉันว่าเราขาย Whole Foods แล้ว นั่นเป็นช่วงเวลาแห่งความก้าวหน้าครั้งใหญ่สำหรับเรา
คุณได้รับการประชุมครั้งแรกกับ Whole Foods อย่างไร
เราอยู่ที่นี่ในออสติน Whole Foods เป็นลูกค้ารายแรกของเราในปี 2548 หลังจากที่ผู้ก่อตั้งของเราได้คิดค้นสูตรอาหาร เธอปฏิบัติภารกิจเพื่อรับคำติชมจากชุมชนท้องถิ่นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ เธอมีความสัมพันธ์กับผู้ก่อตั้งและเจ้าของร้านน้ำผลไม้ และถามเขาว่าเธอสามารถ [ตั้งค่า] ป๊อปอัพในร้านและ [ให้] ตัวอย่างไอศกรีมได้หรือไม่ มันบังเอิญมากที่ผู้ซื้อ Whole Foods คนหนึ่งเดินไปและเขาสะดุดกับไอศกรีม โดยพื้นฐานแล้วเธอได้รับคำมั่นสัญญาทางวาจาจาก Whole Foods ให้ซื้อผลิตภัณฑ์ของเธอ ดังนั้นเธอจึงไปที่กระดานวาดภาพและเริ่มค้นหาทุกสิ่งที่เธอต้องทำเพื่อบรรจุผลิตภัณฑ์ลงในบรรจุภัณฑ์
Credit : สล็อตเว็บตรงแตกง่าย
